蘇世民（Stephen A. Schwarzman）是黑石集團(tuán)（Blackstone）董事長(zhǎng)、首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人。蘇世民先生于美國(guó)對(duì)外關(guān)系委員會(huì)、經(jīng)濟(jì)事務(wù)圓桌會(huì)議，以及世界經(jīng)濟(jì)論壇國(guó)際工商理事會(huì)擔(dān)任委員。 黑石集團(tuán)是全球領(lǐng)先的投資公司之一，截至2020年9月30日旗下資產(chǎn)管理規(guī)模達(dá)5,840億美元。投資業(yè)務(wù)涵蓋私募股權(quán)投資、房地產(chǎn)投資、對(duì)沖基金、債權(quán)信用、基礎(chǔ)設(shè)施和生命科學(xué)的投資。 蘇世民既是黑石集團(tuán)創(chuàng)始人，也是擁有上市公司24%股權(quán)的大股東。 蘇世民以獨(dú)樹(shù)一幟的投資原則和管理原則帶領(lǐng)著黑石集團(tuán)一步步成為全球私募股權(quán)和房地產(chǎn)投資公司巨頭。他花費(fèi)一生時(shí)間去學(xué)習(xí)、去思考如何成功、如何實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，他將這些幾十年積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)都濃縮在這部書中。
二十五條工作和生活原則
1. 做大事和做小事的難易程度是一樣的。所以要選擇一個(gè)值得追求的宏偉目標(biāo)，讓回報(bào)與你的努力相匹配。
2. 最優(yōu)秀的高管不是天生的，而是后天磨礪的結(jié)果。他們好學(xué)不倦，永無(wú)止境。要善于研究你生活中取得巨大成功的人和組織，他們能夠提供關(guān)于如何在現(xiàn)實(shí)世界獲得成功的免費(fèi)教程，可以幫助你進(jìn)行自我提升。
3. 給你敬佩的人寫信或打電話，請(qǐng)他們提供建議或與其會(huì)面的機(jī)會(huì)。你永遠(yuǎn)不知道誰(shuí)愿意跟你見(jiàn)面。最后你會(huì)從這些人身上學(xué)到很多重要的東西，建立你在余生都可以享用的人際關(guān)系。在生命早期結(jié)交的人，會(huì)與你締結(jié)非同尋常的感情紐帶。
4. 人們總覺(jué)得最有意思的話題就是與自己相關(guān)的話題。所以，要善于分析他人的問(wèn)題所在，并嘗試提出辦法來(lái)幫助他人。幾乎所有的人，無(wú)論他聲名多么顯赫、地位多么高貴，都愿意接受新的想法，當(dāng)然，前提是這些想法必須經(jīng)過(guò)深思熟慮。
5. 每個(gè)企業(yè)都是一個(gè)封閉的集成系統(tǒng)，內(nèi)部各個(gè)組成部分性能獨(dú)特卻又相互關(guān)聯(lián)。優(yōu)秀的管理者既洞悉每個(gè)部分如何獨(dú)立運(yùn)行，也熟知各部分之間如何相互協(xié)作。
6. 信息是最重要的商業(yè)資產(chǎn)。掌握得越多，擁有的視角就越多，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前就越有可能發(fā)現(xiàn)常規(guī)模式和異常現(xiàn)象。所以要始終對(duì)進(jìn)入企業(yè)的新鮮事物保持開(kāi)放的態(tài)度，無(wú)論是新的人、新的經(jīng)驗(yàn)，還是新的知識(shí)。
7. 在年輕的時(shí)候，請(qǐng)接受能為自己提供陡峭的學(xué)習(xí)曲線和艱苦的磨煉機(jī)會(huì)的工作。最初的工作是為人生打基礎(chǔ)的，不要為了暫時(shí)的聲望而輕易地接受一份工作。
8. 在展示自己時(shí)，請(qǐng)記住，印象非常重要。整體形象必須毫無(wú)瑕疵。其他人會(huì)通過(guò)各種線索和端倪，判斷你的真實(shí)面貌。所以，要重諾守時(shí)，要真實(shí)誠(chéng)信，要準(zhǔn)備充分。
9. 再聰明的人也不能解決所有問(wèn)題。聰明人組成的開(kāi)誠(chéng)布公的團(tuán)隊(duì)卻可以無(wú)往而不利。
10. 處于困境中的人往往只關(guān)注自己的問(wèn)題，而解決問(wèn)題的途徑通常在于你如何解決別人的問(wèn)題。
11. 一個(gè)人的信念必須超越自我和個(gè)人需求，它可以是自己的公司、祖國(guó)或服役義務(wù)。任何因信念和核心價(jià)值觀的激勵(lì)而選擇的挑戰(zhàn)都是值得的，無(wú)論最終的結(jié)果是成功還是失敗。
12. 永遠(yuǎn)要黑白分明、百折不回。你的誠(chéng)信必須要毋庸置疑。當(dāng)一個(gè)人不需要付出代價(jià)或承擔(dān)后果的時(shí)候，堅(jiān)持做正確的事情并非難事。但當(dāng)必須得放棄一些東西時(shí)，你就很難保持信用記錄。要始終言而有信，不要為了自己的利益誤導(dǎo)任何人。
13. 要勇往直前。成功的企業(yè)家、經(jīng)理和個(gè)人都是具有志在必得的氣魄和一往無(wú)前的精神的人。他們會(huì)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)刻當(dāng)仁不讓。當(dāng)其他人謹(jǐn)小慎微時(shí)，他們會(huì)接受風(fēng)險(xiǎn)；當(dāng)其他人瞻前顧后時(shí)，他們會(huì)采取行動(dòng)，但他們會(huì)選擇明智的做法。這種特質(zhì)是領(lǐng)導(dǎo)者的標(biāo)志。
14. 永遠(yuǎn)不要驕傲自滿。沒(méi)有什么是一成不變的。無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)，如果不經(jīng)常尋求自我重塑和自我改進(jìn)的方法，就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗。尤其是組織，因?yàn)榻M織比想象中更脆弱。
15. 極少有人能在首次推介中完成銷售。僅僅因?yàn)槟銓?duì)一些事物有信念，并不意味著其他人也愿意接受。你需要能夠一次又一次堅(jiān)定地推銷你的愿景。大多數(shù)人不喜歡改變，所以你需要說(shuō)服他們?yōu)槭裁匆邮芨淖儭２灰驗(yàn)槲窇侄蝗?zhēng)取自己想得到的東西。
16. 如果你看到一個(gè)巨大的變革性機(jī)會(huì)，不要疑慮其他人為什么沒(méi)有采取行動(dòng)。你可能看到了他人沒(méi)有看到的東西。問(wèn)題越嚴(yán)峻，競(jìng)爭(zhēng)就越有限，對(duì)問(wèn)題解決者的回報(bào)就越大。
17. 歸根到底，成功就是抓住了寥寥可數(shù)的機(jī)遇。要始終保持開(kāi)放的思維，冷靜觀察，高度警覺(jué)，隨時(shí)準(zhǔn)備抓住機(jī)會(huì)。要統(tǒng)籌合適的人力和其他資源，然后全力以赴。如果你沒(méi)有準(zhǔn)備好拼盡全力，要么是因?yàn)檫@個(gè)機(jī)會(huì)沒(méi)有你想象的那么有吸引力，要么是因?yàn)槟悴皇前盐者@一機(jī)遇的合適人選。
18. 時(shí)間會(huì)對(duì)所有交易造成負(fù)面影響，有時(shí)甚至產(chǎn)生致命影響。一般情況下，等待的時(shí)間越久，意料之外的事情就越多。特別是在艱難的談判中，要讓所有人都在談判桌上協(xié)商足夠長(zhǎng)的時(shí)間，以此達(dá)成協(xié)議。
19. 不要賠錢?。。】陀^地評(píng)估每個(gè)機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)。
20. 要在準(zhǔn)備好時(shí)做出決定，而不是在壓力之下?；?yàn)榱诉_(dá)到個(gè)人目的，或因?yàn)閮?nèi)部政治斗爭(zhēng)，或因?yàn)橐恍┩獠啃枨?，其他人總?huì)催促你做出決策。但幾乎每次你都可以這么說(shuō)：“我需要更多的時(shí)間來(lái)考慮這個(gè)問(wèn)題。我想清楚了再回復(fù)你。”即使是在最艱難、最令人不快的情況下，這種策略也非常有效。
21. 憂慮是一種積極的心理活動(dòng)，可以開(kāi)闊人的思路。如果能正確引導(dǎo)這一情緒，你就可以洞察任何形勢(shì)下的負(fù)面風(fēng)險(xiǎn)，并采取行動(dòng)規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)。
22. 失敗是一個(gè)組織最好的老師。開(kāi)誠(chéng)布公地客觀談?wù)撌?，分析?wèn)題所在，你就會(huì)從失敗中學(xué)到關(guān)于決策和組織行為的新規(guī)則。如果評(píng)估得當(dāng)，失敗就有可能改變一個(gè)組織的進(jìn)程，使其在未來(lái)更加成功。
23. 盡可能雇用10分人才，因?yàn)樗麄儠?huì)積極主動(dòng)地感知問(wèn)題、設(shè)計(jì)解決方案，并朝著新方向開(kāi)展業(yè)務(wù)。他們還會(huì)吸引和雇用其他10分人才。10分人才做什么事都會(huì)得心應(yīng)手。
24. 如果你認(rèn)為一個(gè)人的本質(zhì)是好的，就要隨時(shí)為這個(gè)人提供幫助，即使其他人都離他而去。任何人都可能陷入困境。在別人需要的時(shí)候，一個(gè)偶然的善意行為就會(huì)改變他的生命軌跡，造就意想不到的友誼或忠誠(chéng)。
25. 每個(gè)人都有夢(mèng)想。盡你所能幫助別人實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)。
七條面試規(guī)則
1. 要準(zhǔn)時(shí)。準(zhǔn)時(shí)是你對(duì)面試重視程度和準(zhǔn)備程度的首要指標(biāo)。
2. 要真實(shí)。面試是一種相互評(píng)估的過(guò)程，有點(diǎn)像閃電約會(huì)——每個(gè)人都在尋找合適的人選。要從容不迫、落落大方，對(duì)方會(huì)喜歡真實(shí)的你。如果你展現(xiàn)真實(shí)的自我，順利通過(guò)面試，得到工作機(jī)會(huì)，結(jié)果自然很棒。但如果面試不成功，那么這個(gè)組織可能也不適合你，倒不如了解真相、繼續(xù)前進(jìn)。
3. 做好準(zhǔn)備。研究要面試的公司，熟知公司的重要人物和事件。面試官總是喜歡討論自己身邊發(fā)生的事。此外，這也可以使你更好地描述公司吸引你的地方和理由，讓面試官知道你對(duì)公司的熱情和向往，并了解你入職的動(dòng)機(jī)，以此判斷你是否符合組織的文化要求。
4. 要坦率。不要害怕談?wù)撟约旱南敕ā２灰幌胫o面試官留下深刻印象，而要更多地關(guān)注如何進(jìn)行開(kāi)放坦誠(chéng)的交流，直言不諱地發(fā)表自己的見(jiàn)解。
5. 要自信。以平等的姿態(tài)參加面試，而不是作為請(qǐng)求者。在大多數(shù)情況下，雇主都是在尋找能夠把控局面的人。當(dāng)然，前提是這些人并不剛愎自用。
6. 保持好奇心。最好的面試是互動(dòng)型面試——候選人提出問(wèn)題，征求意見(jiàn)，詢問(wèn)面試官在公司工作時(shí)最喜歡哪一點(diǎn)。要找到方法與面試官進(jìn)行積極交流，并確保雙方始終你來(lái)我往，有問(wèn)有答。面試官也喜歡聊天，喜歡分享自己的知識(shí)和心得。不要討論不合時(shí)宜的政治問(wèn)題，除非面試官首先發(fā)問(wèn)。在這種情況下，要直截了當(dāng)?shù)孛枋瞿愕男拍詈屠碛?，但不要?zhēng)論。
7. 可以談到你在申請(qǐng)機(jī)構(gòu)中認(rèn)識(shí)的人，但前提是你喜歡并尊重這個(gè)人。你的面試官會(huì)以此來(lái)考察你對(duì)于人的判斷。
十大人生信條
1. 卓越成就=原則+經(jīng)驗(yàn)+教訓(xùn)+做法。
2. 有意義的人生=創(chuàng)造出人意料、影響深遠(yuǎn)的新事物。
3. 成功的秘密：發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、抓住機(jī)會(huì)、永不言棄。
4. 面對(duì)問(wèn)題時(shí)，要勇于挑戰(zhàn)權(quán)威、挑戰(zhàn)等級(jí)制度。
5. 憂慮是一種積極的心理活動(dòng)，它可以開(kāi)闊人的思路。
6. 人生有無(wú)限可能，你可以成為你想成為的任何人，做成你想做的任何事。
7. 了解問(wèn)題的角度越多，越接近問(wèn)題的答案。問(wèn)題越困難，解決方案越少，你的建議就越有價(jià)值。
8. 追求卓越的人往往對(duì)學(xué)習(xí)充滿熱情，孜孜以求，他們善于提問(wèn)、勤于思考，能夠敏銳地捕捉到想法之間的聯(lián)系，從不失手。
9. 成功就是充分利用那些你無(wú)法預(yù)測(cè)的罕見(jiàn)的機(jī)會(huì)，但抓住這些機(jī)會(huì)的前提是你必須時(shí)刻保持開(kāi)放的思維、高度的警覺(jué)和嚴(yán)陣以待的姿態(tài)，并愿意接受重大變革。
10. 有時(shí)現(xiàn)實(shí)與自己想象的生活和事業(yè)之間存在巨大差距，這一差距會(huì)壓得人喘不過(guò)氣，幾乎令人絕望。人們往往只能看到成功的光環(huán)或是失敗的黯淡，卻忽視那些可能徹底改變?nèi)松壽E的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，可正是在這些轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，我們學(xué)到了事業(yè)和人生中最重要的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
十五條投資法則
1. 充分使用手中的一切工具是投資的關(guān)鍵。
2. 在金融界，突如其來(lái)的運(yùn)氣逆轉(zhuǎn)，一筆糟糕交易，一筆不良投資，都可能將你擊垮。
3. 打造多樣化的業(yè)務(wù)類型以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和變故。
4. 在尋找投資人的過(guò)程中，投資人的決策難度越低，各方獲得的利益越大。
5. 在充滿變化和高壓的投資環(huán)境中，啟動(dòng)和管理變化是衡量成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。
6. 為了排除投資流程中的個(gè)人因素和風(fēng)險(xiǎn)因素，要鼓勵(lì)群策群力、增強(qiáng)集體責(zé)任感。
7. 時(shí)間會(huì)對(duì)所有交易產(chǎn)生負(fù)面影響。等待的時(shí)間越長(zhǎng)，越有可能出現(xiàn)意料之外的棘手事件。
8. 洞察模式、研究新型解決方案、打造新模型，加上鍥而不舍的意志力，一切想法都能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
9. 如何面對(duì)壓力？（1）客觀、理性地認(rèn)識(shí)眼前形勢(shì)。（2）屏蔽其他所有內(nèi)容，只關(guān)注交易要點(diǎn)。（3）花點(diǎn)時(shí)間讓自己舒緩下來(lái)，傾聽(tīng)者不介意多花一點(diǎn)時(shí)間。
10. 企業(yè)需要摒棄“單人決策”的做法，審查并收緊企業(yè)流程，制定規(guī)則來(lái)剔除投資流程中的個(gè)人化因素。
11. 額外的付出一定會(huì)換來(lái)意外的收獲，并將逐漸變成一種志在必得的信念，一種鍥而不舍的精神，這些會(huì)在投資過(guò)程中成為取之不盡、用之不竭的無(wú)形資產(chǎn)。
12. 杠桿收購(gòu)中投資者采取的運(yùn)營(yíng)改進(jìn)措施包括：提高制造、能源利用和采購(gòu)效率，投產(chǎn)新的產(chǎn)品線，拓展新的市場(chǎng)，技術(shù)升級(jí)以及提升公司管理團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)水平。
13. 杠桿收購(gòu)有三件事情令人印象深刻：（1）無(wú)論經(jīng)濟(jì)環(huán)境如何，杠桿收購(gòu)都可以從經(jīng)常性費(fèi)用和投資利潤(rùn)中收集資產(chǎn)、賺取收入。（2）你可以通過(guò)杠桿收購(gòu)真正改善你所收購(gòu)的公司。（3）可以賺大錢。
14. 投資的首要原則是：不——要——賠——錢！為了反映這一基本原則，需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)投資流程，并隨著時(shí)間推移不斷完善這一流程。需要打造一個(gè)極為可靠的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估框架。需要為公司內(nèi)部的專業(yè)人士提供培訓(xùn)，教他們?nèi)绾伟衙總€(gè)投資機(jī)會(huì)提煉為兩個(gè)或三個(gè)主要變量，這些變量將決定投資能否成功、能否創(chuàng)造價(jià)值。投資決策的核心在于程序嚴(yán)格、冷靜穩(wěn)健的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。這不僅是一個(gè)流程，更是一種思維方式。
15. 任何投資的成功與否在很大程度上取決于所處經(jīng)濟(jì)周期的節(jié)點(diǎn)。周期會(huì)對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)軌跡、估值及潛在回報(bào)率造成重大影響。周期最終是由各種各樣的供需因素決定的。理解這些供需因素，對(duì)其進(jìn)行量化分析，就可以很好地確定你與市場(chǎng)離頂部或底部的距離。
十大管理原則
1. 堅(jiān)持成長(zhǎng)就要不斷提出問(wèn)題，預(yù)測(cè)事件、審時(shí)度勢(shì)，主動(dòng)尋求進(jìn)步和變革。
2. 優(yōu)秀的企業(yè)文化兼具規(guī)模優(yōu)勢(shì)和小公司的靈魂，員工可以自由表達(dá)想法。
3. 不斷創(chuàng)新，才能永遠(yuǎn)不被淘汰。
4. 為了取得成功，你必須有勇氣打破邊界，進(jìn)軍自己無(wú)權(quán)進(jìn)入的行業(yè)和領(lǐng)域。
5. 謹(jǐn)慎做出決策：每一個(gè)微小的行為都有可能對(duì)其他人造成深遠(yuǎn)的影響，無(wú)論好壞。
6. 對(duì)企業(yè)進(jìn)行精英管理，追求卓越、保持開(kāi)放、堅(jiān)守誠(chéng)信，并竭力聘用擁有同樣信念的人。
7. 創(chuàng)業(yè)的三項(xiàng)基本測(cè)試：你的設(shè)想必須足夠宏大，企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)該是獨(dú)一無(wú)二的，時(shí)機(jī)必須是正確的。
8. 企業(yè)的一切要素都相互關(guān)聯(lián)。企業(yè)如果要取得成功，那么每一個(gè)部門既需要獨(dú)立運(yùn)轉(zhuǎn)，又需要與其他部門順利協(xié)作。系統(tǒng)中任何一環(huán)出現(xiàn)問(wèn)題都有可能造成虧損或破產(chǎn)。
9. 創(chuàng)業(yè)的重要結(jié)論：創(chuàng)立和運(yùn)營(yíng)小企業(yè)的難度和大企業(yè)相差無(wú)幾。一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)立，無(wú)論規(guī)模大小，都有一個(gè)從無(wú)到有的過(guò)程，你會(huì)承受相同的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)和心理壓力。籌集資金并找到合適人才的難度也同樣大。在同樣的困難和壓力面前，要確保創(chuàng)業(yè)成功，唯一的辦法就是全身心的投入。
10. 企業(yè)“八九十”人才觀：得8分的人是任務(wù)執(zhí)行者，得9分的人非常擅長(zhǎng)執(zhí)行和制訂一流策略。如果公司都是9分人才，就可以獲得成功。但10分人才，無(wú)須得到指令，就能主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、設(shè)計(jì)解決方案，并將業(yè)務(wù)推向新的方向。10分人才能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)源源不斷的收益。
